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第78章（第2页）

康义芳和范玉巧的脸色却古怪起来，楚衍一看就是那种有钱老板。对她们这种小破店能有什么兴趣？难不成大老板也想卖临期食品？这玩意也不赚钱啊。

有了苏行人做中间人，楚衍也不客气，直接提出了关键问题：“请问，如果在你们的店里，加上质量又好又便宜的纸巾卫生巾等生活用品，你们觉得合适吗？”

第69章考察

谈起正事，康义芳自觉去了外面看店，留女儿在客厅跟楚衍细聊。对于楚衍的问题，范玉巧仔细想了想，问：“有多便宜？”

“6斤一捆18块，”楚衍比划了一下6斤纸的厚度，“大概40公分厚。总共有1600张。差不多够三口之家用一年的量。”

“哦，你说散装的啊？”范玉巧抬手一指，指向了靠墙的架子，“那种？”

楚衍起身走到架子前仔细观察，没等他研究出来是不是自家产品，就见旁边的黑色塑料袋里，赫然是妙言的散装卫生巾。零售价12。8，足足一百片的那种。

于是楚衍转身笑问范玉巧：“你觉得好用吗？”

“不太好。”范玉巧并不知道楚衍的身份，于是她实话实说，“但我妈特别喜欢，因为便宜。”

楚衍顿了顿：“接下来的问题有点冒昧，还请您别介意……”

范玉巧笑道：“老板太客气啦，有什么问什么呗。我们懂的也不多，您别嫌我说不到点就行。”

“散装卫生巾好用吗？”

范玉巧哽住，万万没想到一个男的会提这种问题。纠结了半天，才道：“不太好用，有点磨腿……”

这问题太隐私了！范玉巧的黑脸不自觉地变得通红，但她看了眼苏行人，只好又硬着头皮道，“而且会漏……我晚上都是两片叠着用。就是一块横着，一块竖着……”范玉巧说不下去了，只好看着楚衍干笑。

“抱歉，”楚衍对范玉巧微微躬身，“我是妙言的工作人员，虽然有点失礼，但是还是想听听用户真实的想法。如果有不妥当的地方，还请您见谅。”

范玉巧惊讶的睁大了眼：“你居然是妙言的？哎呀！你们那款安心裤可好用了，就是有点贵，我买了一大堆，我妈死活不肯用，气死我了！”

得到了客户的肯定，楚衍十分高兴：“那我送你一点儿，免费的阿姨肯定愿意。”

“不用不用，6块多一包，挺贵的。哪好叫你破费。”

“没事，你让他送。”苏行人笑道，“他家一堆堆的样品，不给你也得给别人。毕竟，他自己又用不上不是。”

范玉巧噗地笑出了声，楚衍却蓦地想起了之前直播时的弹幕，不禁一抖。眼神不自觉的往苏行人的某个地方瞥了一眼。衣服的遮掩下，什么都看不出来。是时候找个机会验验货了。

“其实卫生纸挺好卖，”跟男人聊卫生巾到尴尬，范玉巧笑过之后，连忙转移了话题，“我妈一般在菜市场称，但经常帮邻居们带。你们知道的，大院里很多老人，院子里的路又不好走，买菜的小拖车很难拖。我妈有时候索性一次多买点，时不时让给老人家一些。权当赚个人气。”

说着，范玉巧犹豫了一下，才问道：“你是妙言的工作人员啊？那……你有没有批发价啊？”

那不巧了吗？楚衍正对散装产品头痛到不行，市场有需求，他高兴还来不及。于是接着问：“那卫生巾需求量大吗？”

范玉巧：“……”你好好一个帅哥，怎么就跟卫生巾过不去了呢？

楚衍也不想的。可谁让侯子芳女士打的江山就是卫生巾呢？早知道今天带闫晓玲来了，两个女孩之间，沟通肯定更顺畅。

好在范玉巧一直在底层打转，女性的羞涩有，但不多。见楚衍一脸认真的态度，只得答道：“小区里不太好卖。我跟门口便利店的聊过，一般小区内的都是买8块左右的小包装。对面城中村就不知道了。主要现在，大部分人上网买了吧。”

卫生巾确实只有育龄妇女需要，而育龄妇女就代表她们年轻、容易接受新鲜事物。换言之，她们确实会更倾向于网上购买。这也是妙言线下渠道断崖式缩水的主要原因——早年的渠道基本团灭，只剩网店苟延残喘。

然而，尴尬的是，在偏远的地方，快递仍然算不得特别方便。如果嘻嘻的渠道能覆盖过去，想必大家仍然愿意线下消费的。